¿Cómo elaborar la misión, visión y valores de una idea de negocio?

¿Cómo elaborar la misión, visión y valores de una idea de negocio?

por | Mar 23, 2023 | Emprendimiento, Planificación estratégica, Recursos

¿Cómo elaborar la misión, visión y valores de una idea de negocio?

Francisco Javier Terán Diez

Francisco Javier Terán Diez

La visión, misión y los valores de una empresa son su ADN o identidad corporativa, lo que le da coherencia, autenticidad y originalidad como marca.

La misión y v isión de una empresa son dos elementos clave que ayudan a definir su propósito y objetivos a largo plazo.

El camino hacia el éxito

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¿Qué motiva el negocio? el propósito

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Analizando algunos propósitos

El caso de DOVE

Desde hace años la marca descubrió que enalteciendo la valía de las mujeres, el camino estaba asegurado.

El caso de REDBUL

Aunque vende millones de latas, su fuentes de ingresos más cuantiosas viene por la creación de experiencias y contenidos de utilidad para su audiencia.

¿Quíenes somos? la misión = PRESENTE

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Analizando algunas misiones

La misión de Google

Organizar la información del mundo y lograr que sea útil y accesible para todos.

La misión de Netflix

“Prometemos a nuestros clientes un servicio estelar, a nuestros proveedores un socio valioso, a nuestros inversores las perspectivas de un crecimiento rentable sostenido y a nuestros empleados el atractivo de un gran impacto”

El caso de Apple

Intentar ofrecer la mejor experiencia de informática personal a estudiantes, educadores, profesionales creativos y consumidores de todo el mundo, a través de sus innovadoras soluciones de hardware, software e Internet.

¿Quíenes deseamos ser? la visión = FUTURO

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Analizando algunas viones

La visión de Google

"Intentar ofrecer la mejor experiencia de informática personal a estudiantes, educadores, profesionales creativos y consumidores de todo el mundo, a través de sus innovadoras soluciones de hardware, software e Internet".

La visión de Netflix

"Convertirse en el mejor servicio de distribución de entretenimiento global".

La visión de Apple

"Ser considerados por sus clientes y aliados estratégicos como una opción viable que ofrece soluciones y servicios basados principalmente en la innovación, tecnología avanzada, servicio y calidad que supere sus expectativas, además de la creatividad que posen a la hora de crear nuevos productos, distinguiéndose de la competencia, de manera que su valor añadido sea único".

Los valores e identidad corporativa

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Objetivos de desarrollo sostenible

Los Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS) son un conjunto de 17 objetivos establecidos por la Organización de las Naciones Unidas (ONU) en 2015 con el fin de erradicar la pobreza, proteger el planeta y garantizar la prosperidad para todos. Estos objetivos tienen una fecha límite para su cumplimiento en 2030 y están diseñados para ser integrados y equilibrados, abordando tanto los desafíos económicos, sociales y ambientales.
Ver objetivos de desarrollo sostenible (DS)

Agenda 2030

La Agenda 2030 es un plan de acción mundial adoptado por los países miembros de las Naciones Unidas en septiembre de 2015. También se le conoce como Agenda 2030 para el Desarrollo Sostenible. La Agenda 2030 establece un conjunto de objetivos globales y metas específicas para erradicar la pobreza, proteger el planeta y asegurar la prosperidad para todos.
Ver Agenda 2030 de España

El 63% de emprendedores/as PRIORIZA EL IMPACTO SOCIAL Y AMBIENTAL en su modelo de negocio, el 84% destaca el valor que les proporciona el hecho de formar parte de una COMUNIDAD TRANSFORMADORA.

Informe de Impacto Global 2020, elaborado por el Centro de Emprendimiento Social de la Universidad de Economía y Negocios de Viena, a partir de la encuesta anual que Impact Hub Network realiza entre su red de 16.500 emprendedores de más de 55 países.
Leer informe

Y sobre todo ...

Estamos a tu disposición para ayudarte. No dudes en contacto con nosotros/as para consultarnos sobre nuestros servicios de asesoría y/o formación.

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6 claves para crear una empresa

6 claves para crear una empresa

por | Ene 13, 2023 | Emprendimiento, Planificación estratégica, Talleres para emprender

Francisco Javier Terán Diez

Francisco Javier Terán Diez

Tanto si ya habéis constituido una empresa, sois profesionales o simplemente preparáis un nuevo negocio esta es una oportunidad para detenernos en la idea y la creación de oportunidades, revisar la forma jurídica con la que hacemos la actividad económica, revisar las acciones de marketing que persuadan a los clientes/as, abrir ventanas a la estrategia de análisis de la realidad del negocio, descubrir cómo manejarnos mejor en el mercado y sobre todo revisar las formas de financiación.

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La idea de negocio

“La mejor forma de tener una buena idea es… tener un montón de ideas"
Linus C. Pauling Ver y modificar los datos en Wikidata
Linus Carl PaulingCEO
"Qué haría yo sin lo absurdo y lo fugaz".
Frida Kahlo
Frida KhaloPintora Mexicana
"Todo lo que puede ser imaginario es real"
Pablo Picasso
Pablo PicassoPintor y escultor español
"No es sobre las ideas. Sino hacer que estas se vuelvan realidad”
Scott Belsky
Scott BelskyCofundador de Behance
No te sientes y esperes a que lleguen las oportunidades. ¡Levántate y hazlo!”
Madam C.J. Walker
Madam C.J. WalkerEmpresaria pionera de la industria cosmética en Estados Unidos
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TENGO UNA BUENA IDEA

Valor de una idea = 0. La idea por si sola no vale nada Lo que vale es la gestión y la ejecución de la idea. Y eso los hace una emprendedora, un equipo.

AUTO DESCUBRE EL TALENTO EMPRENDEDOR

Una idea gestionada por una mala emprendedora no va a ningún sitio, pero hay ideas mediocres que con un buen equipo salen adelante.
Continua leyendo
Producto o servicio que se quiere ofrecer al mercado.
El medio para ATRAER a la CLIENTELA y obtener así BENEFICIO ECONÓMICO. CONSTITUYE LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO.
Producto o servicio que se quiere ofrecer al mercado.
El medio para ATRAER a la CLIENTELA y obtener así BENEFICIO ECONÓMICO. CONSTITUYE LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO.
Rodeados de ideas de negocio
Estamos rodeados de ideas de negocio y muchas personas que nunca se han planteado en serio la posibilidad de crear una empresa hablan de ideas de negocio.
Bla, bla, bla
Es muy fácil generar ideas de negocio, lo difícil es encontrar una oportunidad.
Para que la idea se cuele en el mercado de manera eficaz ha de convertirse en una oportunidad de emprendimiento.
En general, las ideas de negocio proceden de una PERCEPCIÓN INDIVIDUAL
Ocurrencia de una o varias personas, basadas en su imaginación, su frustración, su experiencia personal o sus necesidades.
La clave es CONVERTIR una idea en un NEGOCIO
Pasar de la PERCEPCIÓN INDIVIDUAL a las NECESIDDES de UN GRUPO, los CONSUMIDORES/AS.
Aun cuando la idea sea…. ¡la mejor del mundo para ti!,
no significa que lo sea para otras personas.
¡¡Estaremos ante una oportunidad de negocio!!.
Sí la idea contribuye o no a solucionar un problema o satisfacer una necesidad real existente en el mercado.
Detrás de una oportunidad siempre hay una idea, pero detrás de una idea puede que no hay una oportunidad,
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Análisis de la idea de negocio

¿Qué nos hace suponer que una idea significa tener una buena idea de negocio?

Se puede tener una idea y entusiasmarse con ella e incluso podrá llegar a tener éxito, pero hay que hacer con ello un negocio.

La clave es discernir si existe una idea o una idea de negocio.

Tener ideas no es tan difícil y tener una idea no es malo. Se puede hacer una gran hobby de esa idea, un hobby rentable, e incluso se podrá llegar a convertir en un buen negocio con el tiempo. Pero si empezamos ya con una verdadera idea más que mejor.

Hay ideas de negocio que nacen como oportunidades desde el principio, porque no proceden de la experiencia personal de un individuo, sino de la observación de un problema común a un colectivo. Como hay muchas personas que tienen este problema, hay potencialmente un mercado para una solución. Si esa es factible y económica, entonces nace una oportunidad de negocio.

Para que la idea se convierta en una oportunidad de negocio debe cumplir con ciertos estándares como lo son:

  • Crear algo distinto en el mercado de esta manera será más aceptable y demandado tu negocio.
  • Ayudar a los clientes a resolver problemas que antes no podían.
  •  

No hay que despreciar ideas por el hecho de que no veamos como convertirlas en negocios.

Con la idea tenemos que hacer negocio

Si existe una idea pero no sabemos como hacer un negocio de ella, habrá que dedicar más tiempo a pensar en ello.

¿Cómo saber si hay negocio?

Habrá negocio si alguien está dispuesto a pagar dinero por comprar, usar, alquilar, contratar, etc. el producto o servicio; y cuanto más dinero pague mejor.

Se trata de PAGAR DINERO no en “usar” o “consumir” nuestro producto o servicio.

Aunque la Nueva Economía insiste en ofrecer productos y servicios gratuitos para obtener «futuros» clientes.

Un negocio se basa en obtener beneficios

No en tener muchos clientes, ingresos, usuarios, transacciones, facturación, visitantes, page views, etc.

Se trata de que los ingresos sean mayores que los gastos, cuánto antes mejor y cuán mayores mejor.

¿Por qué esa idea va a ser un negocio, o  por qué va a generar beneficios?

Idea + negocio = ANALIZAR, PENSAR, REFLEXIONAR, IMAGINAR.

Sin ser muy rigurosos y detalles excesivos hay que justificar lo más racionalmente posible las suposiciones, después llegarán los planes de marketing, financiación,ventas, operaciones …

Si  no estamos convencido de que la idea será un negocio, más vale no seguir desarrollándola.

Tampoco se abandona aún, habrá que seguir dándole vueltas a este tema.

Es conveniente examinar la situación inversa a nuestros deseos y preguntarnos:

¿Por qué esta idea NO va a ser un negocio, es decir, qué puede hacerla fracasar?

El análisis de la idea de negocio, demostrará mayor profesionalidad frente a terceros, pero sobretodo  preparará al emprendedor ante posibles sorpresas.

Lo importante es poder describir qué idea hemos tenido

y ser conscientes si hay un verdadero negocio detrás de esa idea o no. Este es el trabajo que se hace en el Plan de Empresa: planificar una empresa o negocio a partir de una idea.

Cuánto más clara sea la descripción de la idea mejor

No hay que confundir expresar la idea de negocio con detallar los productos o servicios que «implantarán» esa idea de negocio.

Hay que pensar más en una especie de misión del negocio que en detallar el catálogo de productos.

Perseguir objetivos

Si no se sabe qué se persigue nunca sabremos si hemos tenido éxito.

Tal vez sepamos qué queremos del proyecto (aunque no siempre es así), pero tal vez no se sepa qué esperan nuestros futuros socios (o tal vez ellos tampoco lo sepan).

Clarificar las expectativas lo antes posible es una buena manera de evitar posterior malentendidos o discusiones que den al traste con el proyecto después de haber invertido mucho dinero y esfuerzo.

Al escribir los objetivos que acompañan al negocio en sí y discutirlos, los emprendedores aumentarán en su autoconocimiento y sabrán porqué toman determinadas decisiones de determinada manera.

Cuánto más se profundice en este aspecto mejor. La tendencia a obviar este punto y lanzarse a los detalles de los números y los planes de marketing del negocio en sí es muy fuerte.

Realizar un primer análisis de riesgos

El verdadero emprendedor no persigue su idea a cualquier precio.

Es alguien que asume riesgos calculados. Calcular esos riesgos es lo que haremos en el del plan de empresa.

Evalúa la oportunidad de tu idea

Para evaluar si la idea de negocio es viable podemos utilizar algunas herramientas entre las que se encuentra la Matriz Estrella, que permite evaluar la idea de negocio de forma práctica y sencilla.
Descarga aquí el ejercicio

La forma Jurídica

La forma jurídica de una empresa es la modalidad legal
que un profesional o sociedad escoge para llevar a cabo una actividad económica.
La forma jurídica
Afecta a las obligaciones tributarias y contables, a la afiliación de la Seguridad Social y a la responsabilidad frente a terceros.
Existen varias formas jurídicas de constitución de una empresa.
cada una de ellas tiene particularidades que hacen que se adopte mejor a un determinado tipo de proyecto empresarial.
La elección de una u otra forma jurídica depende de:
El número de socios/as que intervienen en el proyecto, el tipo de responsabilidad que deben asumir y el capital social que deben aportar para la constitución de la empresa
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Tipos de formas jurídicas o empresas

Es una persona física que realiza de forma habitual, personal, directa, por cuenta propia y fuera del ámbito de dirección y organización de otra persona, una actividad económica o profesional a título lucrativo, con o sin trabajadores por cuenta ajena a su cargo.
Ejemplos son:
Empresario individual o autónomo
Es una persona física que realiza de forma habitual, personal, directa, por cuenta propia y fuera del ámbito de dirección y organización de otra persona, una actividad económica o profesional a título lucrativo, con o sin trabajadores por cuenta ajena a su cargo.
Es el tipo de forma jurídica más común
Emprendedor/a de responsabilidad limitada
Persona física que, con limitación de responsabilidad bajo determinadas condiciones, realiza de forma habitual, personal, directa, por cuenta propia y fuera del ámbito de dirección y organización de otra persona, una actividad económica o profesional a título lucrativo, con o sin trabajadores por cuenta ajena a su cargo.

La Sociedad Civil es un contrato privado de colaboración entre dos o más personas que desean realizar conjuntamente una actividad con ánimo de lucro. Estas personas podrán optar entre aportar trabajo, lo cual les convierte en “socios industriales”, y/o bienes o dinero, lo que les convierte en “socios capitalistas”.

Ejemplos son:

Comunidad de bienes
La Comunidad de Bienes se constituye cuando la propiedad de un bien o derecho pertenece proindiviso a varias personas y forma parte de una actividad empresarial realizada en común. Se podría decir que es la forma más sencilla de asociación entre autónomos.
Una buena opción para pequeños negocios
Sociedad civil
Contrato por el que dos o más personas ponen en común capital, con propósito de repartir entre si las ganancias.
La comunidad de bienes parte de un bien existente propiedad de varios, mientras que en la sociedad civil son los socios los que conforman el patrimonio común con sus aportaciones. La comunidad de bienes no se constituye originariamente para realizar una actividad económica sino para gestionar o explotar un bien.
No es muy popular y suele optarse por ella, sobre todo, cuando existe un fuerte vínculo familiar o personal entre los socios.

Las sociedades mercantiles o sociedades de capital son sociedades que tiene como objetivo la realización de actos de comercio o en general, una actividad sujeta al derecho mercantil, también se diferencia de una sociedad civil en el hecho de que esta última no contempla en su objeto social actos mercantiles.​

Ejemplos son:

MERCANTILES CAPITALISTAS
En las sociedades capitalistas los socios pueden entrar y salir de la sociedad con mayor libertad. Su participación se puede transmitir, ya que la identidad de los socios no es tan relevante como el dinero o los bienes evaluables en dinero que aportan, es decir, el capital, como factor productivo.
Sociedad de responsabilidad limitada (S.R.L. o S.L.)
Sociedad en la que el capital social, que estará dividido en participaciones sociales, indivisibles y acumulables, estará integrado por las aportaciones de todos los socios, quienes no responderán personalmente de las deudas sociales.
La forma jurídica más utilizada por su sencillez
Sociedad anónima (SA)
Sociedad de carácter mercantil en la cual el capital social, dividido en acciones, está integrado por las aportaciones de los socios, los cuales no responden personalmente de las deudas sociales.
Forma jurídica habitual para las empresas grandes o con vocación de crecimiento rápido.
Sociedad comanditaria por acciones (S. Com. por A).
Sociedad de carácter mercantil cuyo capital social está dividido en acciones, que se formará por las aportaciones de los socios, uno de los cuales, al menos, se encargará de la administración de la sociedad y responderá personalmente de las deudas sociales como socio colectivo, mientras que los socios comanditarios no tendrán esa responsabilidad.
MERCANTILES PERSONALISTAS
Las sociedades personalistas reciben este nombre debido a la importancia que tiene la identidad de las personas que forman la sociedad. Su característica más destacable es la intransmisibilidad de la participación de los socios en la sociedad, hasta el punto de que, en caso de muerte, se debe disolver la sociedad. La gestión de la sociedad corresponde a todos los socios. Lo mismo sucede con su representación, aunque, en este caso, sí es posible designar a uno o a varios socios.
Comanditaria simple
Sociedad mercantil de carácter personalista que se define por la existencia de socios colectivos que aportan capital y trabajo y responden subsidiaria, personal y solidariamente de las deudas sociales, y de socios comanditarios que solamente aportan capital y cuya responsabilidad estará limitada a su aportación.
Sociedad colectiva
Sociedad mercantil de carácter personalista, en la que todos los socios, en nombre colectivo y bajo una razón social, se comprometen a participar, en la proporción que establezcan, de los mismos derechos y obligaciones, respondiendo subsidiaria, personal y solidariamente de las deudas sociales.

El interés social es el interés común a todos los accionistas en maximizar el valor de sus inver- siones. Esta concepción del interés social es insustituible en un sistema económico en el que las sociedades son contratos voluntarios entre particulares para perseguir un fin común.
Ejemplos son:

Sociedad cooperativa

Sociedad constituida por personas que se asocian, en régimen de libre adhesión y baja voluntaria, para realizar actividades empresariales, encaminadas a satisfacer sus necesidades y aspiraciones económicas y sociales, con estructura y funcionamiento democrático.

Sociedades laborales

Formas especiales de S.L. o S.A. en las que la mayoría del capital pertenece a los trabajadores, por lo que se consideran economía social.

  • Responsabilidad limitada laboral (S.R.LL. o S.LL)

Sociedades de responsabilidad limitada en las que la mayoría del capital social es propiedad de los trabajadores que prestan en ellas servicios retribuidos en forma personal y directa, cuya relación laboral es por tiempo indefinido.

  • Anónima laboral (SAL)

Sociedades anónimas en las que la mayoría del capital social es propiedad de los trabajadores que prestan en ellas servicios retribuidos en forma personal y directa, cuya relación laboral es por tiempo indefinido. (Sociedad Anónima Laboral)

A través de Fundaciones, Asociaciones, Sociedades Profesionales, Comanditarias Simples o por acciones y Uniones Temporales de Empresas.

Analiza las formas jurídicas para la idea de negocio

El Ministerio de Industria, Comercio y Turismo reconoce una veintena de formas jurídicas de empresa.
Hechalas un vistazo
RECURSO

Criterios para elegir el tipo de sociedad

El número de socios/as que intervienen en el proyecto, el tipo de responsabilidad que desean asumir y el capital social que deben aportar para la constitución de la empresa son las tres características que determinarán la elección por una u otra forma jurídica.

Se puede iniciar la empresa por cuenta propia de manera individual, o contar con más personas promotoras y crear, una forma societaria. Algunas formas jurídicas contemplan a una sola persona y otras exigen un número mínimo de miembros.

El capital del que se disponga para poner en marcha la empresa es un factor importante. Algunas formas jurídicas requieren de un capital mínimo inicial que hay que aportar para empezar la actividad, como es el caso de la sociedad limitada o anónima. Para algunas otras, como establecerse de persona autónoma, no hay que aportar ningún capital inicial.

Es el deber que tienen las personas físicas o jurídicas de responder con el patrimonio a sus obligaciones. En el caso de los autónomos y autónomas, la ley no distingue entre la empresa y la persona, lo que significa que, ante una deuda o problema empresarial, responden con sus bienes. En el caso de una sociedad con personalidad jurídica, puedes tener responsabilidad limitada y responder por el capital aportado.

Los regímenes de tributación son otro de los aspectos a valorar.
La persona autónoma tributa por el impuesto de la renta de las personas físicas (IRPF), mientras que las sociedades lo hacen por el impuesto sobre sociedades.
La cuota de tributación que se aplica sobre tus rendimientos empresariales es diferente: el IRPF es un impuesto progresivo, que crece a medida que crece la facturación, por lo que es interesante en caso de bajos rendimientos.
El impuesto sobre sociedades, en cambio, tiene unos tipos impositivos establecidos, el 25% en el régimen general, que se aplica exclusivamente a los beneficios conseguidos por la empresa a finales de año.

Existen algunas actividades que, por suponer un mayor riesgo económico, aconsejan formas de empresa que limiten la responsabilidad del emprendedor/a. Aunque se trata de excepciones a la regla general de libertad de elección, hay casos en los que la Ley exige la adopción de una forma jurídica determinada como por ejemplo la Sociedad Anónima para aquellas entidades que operan en sectores financieros.

 Algunas Administraciones excluyen ciertas formas jurídicas a la hora de solicitar determinadas ayudas y subvenciones.

Trámites de constitución y puesta en marcha

En el Centro de Información y Red de Creación de Empresas (CIRCE), se encuentra un sistema de información que permite realizar de forma telemática, los trámites de constitución y puesta en marcha de determinadas sociedades mercantiles en España.

CREAR UNA EMPRESA VÍA TELEMÁTICA

​​​Desde este sitio se puede crear o cesar una empresa de una manera rápida y sencilla.
Crea tu empresa aquí

Conocer el mercado

“No tiene ningún sentido hacer una llave y luego correr buscando una cerradura para abrir. La única solución productiva es encontrar una cerradura y luego crear una llave . Crear productos para las personas a las que quiere servir es mucho más fácil que encontrar personas que quieran los productos que ya ha creado.“
Seth Godin
Seth Godin Gurú del Marketing
“Existe una gran diferencia entre saber y entender: puedes saber mucho sobre algo y no entenderlo realmente.”
Charles F. Kettering
Charles F. KetteringInventor, ingeniero, empresario
“Si quieres entender hoy, tienes que investigar antier.”
John Doe
John DoePolítico y diplomático americano
"Debe quedar claro que con todo lo que he dicho hasta en mi investigación tengo una deuda enorme con el trabajo de otros, mis colegas que han aportado muchas de las ideas que he usado y muchos ejemplos interesantes de análisis y mis colaboradores, sin cuyo cerebro, ojos y manos muy poco se habría hecho"
Dorothy Crowfoot Hodgkin
Dorothy Crowfoot HodgkinQuímica británica
"Si supiese qué es lo que estoy haciendo, no le llamaría investigación, ¿verdad?"
Albert Einstein
Albert EinsteinFísico Aleman
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ESTUDIO DE MERCADO = herramienta de gestión empresarial para …
Analizar la viabilidad comercial y económica de una idea, un proyecto empresarial, un producto o un servicio.
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Nos permite determinar si la idea o producto es viable
y en caso afirmativo, los recursos necesarios para ello
Identifica y aterriza
Las opotunidades de negocio
Identificar los distintos segmentos o nichos
En que se divide el mercado, ya que puede que te dirijas a varios perfiles de clientes.
Determinar el tamaño del mercado
El tamaño actual y futuro del mercado y el nivel de competencia.
Es importante determinar si tu mercado crece o decrece y si está atrayendo a un volumen alto de nuevos competidores.
Conocer bien a la competencia
¿Quiénes son, qué venden, a qué precios, cómo se diferencian y cuáles son sus ventajas competitivas?.
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IDENTIFICAR posibles elementos de riesgo
Que puedan llegar a transformar radicalmente el sector.
Como por ejemplo la irrupción de una nueva tecnología o legislación
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ESTUDIO DE MERCADO = herramienta de gestión empresarial para …

¿A qué mercado nos dirigimos?

No todos los compradores de bienes y servicios son iguales, diferenciamos CUATRO TIPOS DE MERCADO SEGÚN LA NATURALEZA DEL COMPRADOR/A: mercado de consumidores/as, mercado industrial, mercado de revendedores/as, mercado institucional.

Los mercados SE DIFERENCIAN en función a las CARACTERÍSTICAS PROPIAS DEL BIEN O SERVICIO que se intercambia en el mismo: Mercados de bienes perecederos, mercados de bienes duraderos, mercados de bienes indusdriales, mercados de servicios.

El mercado cambia según la
LOCALIZACIÓN GEOGRÁFICA DE LO CONSUMIDORES/AS: mercado local, mercado regional, mercado nacional, mercado internacional, mercado global.

 

 

El mercado cada vez demanda mayor especialización y una buena manera de hacerlo es especializarse en un tipo determinado de cliente/a.

Definido el mercado y el modelo de negocio hay que
PRECISAR QUÉ TIPOS DE CLIENTES/AS COMPONEN EL MISMO y DIVIDIRLOS EN GRUPOS AFINES.

Estos grupos de clientes se les conoce como
SEGMENTO O NICHO DE MECADO,
un grupo de clientes con unas características comunes: procedencia, poder adquisitivo, gustos, cultura, etc.

Definir la segmentación del mercado y del cliente objetivo aporta beneficios para mejorar las ventas. Saber a quién ofrecer los productos o servicios, permite mejorar las características de los mismos y adaptarlos al público.

Tener una estrategia de mercado definida ayuda a evitar esfuerzos innecesarios al momento de promocionar la idea de negocio. No saber qué es lo que quiere el cliente/a, hace andar a ciegas en productos o servicios que, al final, no es lo que se necesita.

Además, estos clientes acudirán al negocio de una forma más frecuente, consiguiendo así un incremento de ventas.

El cliente objetivo es la persona más interesada en consumir un producto o servicio. No se entiende como una persona física en sí, sino como un segmento de los consumidores/as, con sus propias características y datos socioeconómicos.

 

Conocer quién está haciendo las cosas bien y quién no, ayuda a identificar oportunidades de negocio, claves de éxito y tendencias de mercado.

La creación de un nuevo negocio puede provocar una reacción de la competencia, sobre todo si les quitamos clientela, por lo que es conveniente prever su reacción.

Los rivales más cercanos pueden pertenecer a una categoría diferente y ofrecer algo menos innovador, pero pueden interactuar bien con el público y representar una amenaza real para la idea de negocio

Centrarse en el problema del consumidor del  producto o servicio y lo que le ayuda a solucionar = El propósito

Saber dónde y con quién compites realmente

Identificar oportunidades de negocio

Detectar elementos en los que diferenciarte

¿Dónde y cómo localizo información?

Informes, estadísticas e indicadores elaborados por las administraciones públicas, informes del sector elaborados por consultoras y organismos de investigción, revistas especializadas, o ferias sectoriales.

Información disponible en internet

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Y mucho análisis de la idea de negocio y su entorno

Es posible que no se conozca tambien el negocio como se cree
Es necesario aplicar mejoras para paliar los efectos de los puntos débiles y maximizar los puntos fuertes.
ES NECESARIO OBTENER INFORMACIÓN RELEVANTE
El objetivo es diseñar o perfilar un plan estratégico
más efectivo y adecuado a cada momento.
Conocer el estado actual de la empresa
determinando cuales son sus debilidades y sus fortalezas, y conocer el estado del entorno de la empresa.
Encontrar los factores estratégicos críticos de la idea de negocio
para identificados, usarlos y apoyar en ellos la idea de negocio: consolidar las fortalezas, minimizar las debilidades, aprovechando las ventajas de las oportunidades, y eliminar o reducir las amenazas.
Antes de emprender cualquier acción estratégica
o si se está valorando un posible negocio, es recomendable realizar este análisis con el que tendremos una idea general de las posibilidades reales que puede tener el mercado.
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Uno de los mejores métodos para analizar tu proyecto sería hacer un análisis DAFO.  También llamado FODA, DOFA o SWOT (por sus siglas en inglés), es una herramienta de diagnóstico que permite diseñar la estrategia de una empresa para afrontar su futuro a corto, medio y largo plazo. organización contra las amenazas teniendo conciencia de nuestras debilidades y fortalezas.

Análisis interno del proyecto.

  • Producción: Capacidad de producción, costes de fabricación, calidad e innovación tecnológica.
  • Marketing: Línea y gama de productos, imagen, posicionamiento, cuota en el mercado, precios, publicidad, distribución , equipo de ventas, promociones y servicio al cliente.
  • Organización: Estructura, proceso de dirección y control, y cultura de la empresa.
  • Personal: Selección, formación, motivación, remuneración y rotación.
  • Finanzas: Nivel de recursos financieros, nivel de endeudamiento, rentabilidad y liquidez.

Todo aquello que deberías mejorar.

Las preguntas que puedes responder para identificar tus debilidades son:

  • ¿Problemas de financiación?
  • ¿Que se debería evitar?
  • ¿Qué percibe la gente del mercado como una debilidad nuestra?
  • ¿Qué factores reducen las ventas o el éxito del proyecto?
  • ¿En qué podemos mejorar?

Aquellas características en las que destacas y se te da bien.

Las preguntas que puedes responder para identificar tus fortalezas son:

  • ¿Qué ventajas tiene nuestra empresa?
  • ¿Qué percibe la gente en nosotros como una fortaleza?
  • ¿Qué hacemos mejor que nuestra competencia?
  • ¿A qué recursos de bajo costo o de manera única se tiene acceso?
  • ¿Qué elementos facilitan obtener una venta?

Elementos externos que afectarán a la idea de negocio.

  • Mercado: Características del público objetivo. Tamaño y segmento de mercado, evolución de la demanda, deseos del consumidor, tipos de compra y conducta a la hora de comprar.
  • Sector: Detectar las tendencias del mercado para averiguar posibles oportunidades de éxito, estudiando las empresas, fabricantes, proveedores, distribuidores y clientes .
  • Competencia: Identificar y evaluar la competencia de la actualidad y la que pueda surgir en el futuro.
  • Entorno: Son los factores que no podemos controlar, como el marco en el que se mueve la empresa: factores económicos, políticos, legales, sociológicos, tecnológicos, etc.

Todas aquellas barreras o obstáculos, externos a nosotros, que pueden impedirnos alcanzar los objetivos.

 Puedes identificar una amenaza respondiendo a estas preguntas:

  • ¿A qué obstáculos nos enfrentamos?
  • ¿Qué están haciendo los competidores?
  • ¿Es un sector donde surgirán nuevos competidores?
  • ¿Tenemos suficiente personal?
  • ¿Hay demanda suficiente para nuestro producto o servicio?

Aquellos eventos o circunstancias externas a nosotros o a nuestro proyecto que no podemos controlar, pero que podemos aprovechar en nuestro favor para conseguir nuestros objetivos.

 Puedes identificar una oportunidad respondiendo a estas preguntas:

  • ¿Qué oportunidades podemos aprovechar?
  • ¿De qué tendencias del mercado se tiene información?
  • ¿Existe una coyuntura positiva en la economía del país?
  • ¿Qué cambios de tecnología se están presentando en el mercado?
  • ¿Qué cambios en la normatividad legal y/o política se están presentando?
  • ¿Hay cambios en los patrones sociales y de estilos de vida?
“Sólo cuando baja la marea se sabe quién nadaba desnudo.”
Warren Buffett
Warren BuffettInversor y empresario estadounidense
“El mayor riesgo es no correr ningún riesgo. En un mundo que cambia muy rápidamente, la única estrategia que garantiza fallar es no correr riesgos.”
Mark Elliot Zuckerberg
Mark Elliot Zuckerberg Programador y empresario estadounidense
“El mundo está cambiando muy rápido. Ya no será el grande quien golpee al pequeño, será el rápido quien golpeará al lento.”
Rupert Murdoch
Rupert MurdochEmpresario, inversor y magnate australiano
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Haz un DAFO de la idea de negocio

El Ministerio de Industria, Comercio y Turismo dispone de un caso práctico y una herramienta para hacer tu DAFO.
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RECURSO

Marketing, mucho marketing

“Todo se reduce a una comunicación integrada de marketing”
Ann Stone
Ann StoneCatedrática de la universidad de British Columbia, Canadá
“Hace 10 años, la efectividad del marketing dependía de tu cartera. Hoy en día, la efectividad depende del tamaño de tu cerebro”
Brian Halligan
Brian HalliganEjecutivo y autor estadounidense.
“¿Qué es la creatividad? Creatividad es no copiar, simplemente "
Ferran Adrià
Ferran AdriàCocinero español
«El marketing es el arte de crear valor genuino ante tus clientes.»
Philip Kotler
Philip KotlerEconomista estadounidense especializado en mercado
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El concepto de marketing es muy amplio
es vender, es publicidad, es distribución de producto o servicio, diseño de packaging, crear landing pages, ...
Es algo muy simple y a la vez complicado
Se trata de conseguir colocar el producto adecuado, en el lugar idóneo, en el momento oportuno.
... y al precio justo.
Son acciones que ayudan
a una organización, marca o profesional a conseguir sus objetivos
Es una filosofía o manera de trabajar
que debe influenciar a todas las áreas de una ideas de negocio. 
El marketing no debe ser entendido como una simple agrupación de técnica
Esta disciplina, también llamada mercadotecnia
se responsabiliza de estudiar el comportamiento de los mercados y de las necesidades de los consumidores/as.
Su finalidad es ...
atraer, captar, retener y fidelizar a los clientes/as finales a través de la satisfacción de sus deseos
... y resolución de sus problemas.
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Diseño del marketing de la idea de negcio

Hay que decidir cuáles son las acciones que se llevan a cabo para conseguir lo planificado. Para ello tenemos las 4 P´s del marketing.

¿Qué acciones ejecutaremos?

MÉTODOS PARA FIJAR LOS PRECIOS

 

Y sobre todo financiación

Un proyecto empresarial ha de disponer financiación
Tener las aptitudes adecuadas y el espíritu emprendedor no es suficiente para desarrollar un negocio o proyecto empresarial,
UN PROYECTO EMPRESARIAL NO TIENE COSTE 0
Las fuentes de dónde conseguir dinero para financiación son diversas,
y antes de lanzarte a la más obvia, es conveniente que se domine de donde se puedes sacar dinero.
COMPARAR LOS DIFERENTES TIPOS
Programar una inversión ordenada en el tiempo
La financiación debe ir acorde a las necesidades del negocio e invertir de forma escalda y prudente.
HAY QUE CRECER CON EL NEGOCIO
Eliminar cualquier inversión que no aporte al negocio
Una inversión improductiva supone recursos económicos ociosos que se pueden dedicar a otra cosa. Invierte pensando desde la perspectiva que aporten a la cadena de valor del negocio.
MENOS ES MÁS
Tener en cuenta las contingencias posibles
Hay que disponer del dinero que se precisara en caso de emergencia, no solo hay que contar con el dinero necesario para poner en marcha las inversiones necesarias.
REALIZAR CALCUOS Y PREVISIONES
Programar el gasto
Se trata de tener una hoja de ruta de cómo gestionarlo, ya que igual que viene se va.
GESTION ECONÓMICA EFICIENTE
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Métodos populares para obtener financiación

Lo conocido como las tres efes. Friends, family and fools (FFF). Suelen ser los primeros inversores/as que apoyan el proyecto del emprendedor/a: Amigos, familias y tontos.

Pedir dinero a familia o amigos (dejaremos los locos a un lado, por ser menos frecuente el encontrarlos) es uno de los recursos más utilizados para poder iniciar la aventura de emprender, ya sea mediante préstamos o mediante la participación en el capital social de las nuevas empresas.

PRESTAMO ≠ CREDITO

Préstamo y crédito son MECANISMOS DIFERENTES DE FINANCIACIÓN. Ambos son productos bancarios que aportan capital a la idea de negocio pero tienen diferencias en cuanto a definición y objetivos.

Un PRESTAMO es un producto financiero que permite acceder a una cantidad fija de dinero al comienzo de la operación, con la condición devolver esa cantidad más los intereses pactados en un plazo determinado.

Un CREDITO establece un límite máximo de dinero, dentro del cual el cliente podrá ir disponiendo parcial o totalmente. Puede ser que el cliente use todo el dinero concedido, solamente una parte o nada.

Algunas entidades pueden tener LÍNEAS ESPECÍFICAS PARA LA FINANCIACIÓN EMPRESARIAL, préstamos, garantías, crédito y capital riesgo a emprendedores/as. Generalmente estas se establecen a través del BEI (Banco Europeo de Inversiones) que aporta a los emprendedores/as, a través de bancos locales, esta financiación.

Las Líneas de préstamos BEI están dirigidas a autónomos y empresas. Ejemplo de bancos locales que tiene convenios con BEI:

 

 

PRESTAMO ≠ CREDITO ≠  MICROCRÉDITO = PRESTAMO

Un micro crédito es un TIPO DE PRÉSTAMO que se realiza A PERSONAS QUE NO TIENEN LAS GARANTIAS SUFICIENTES para acceder a un crédito tradicional

Hay cantidad de microprestamistas en España, en la ASOCIACIÓN ESPAÑOLA DE MICROPRESTAMOS se dispone de los microprestadores más importantes adheridos y asociados a esta organización.

La organización realiza un ejercicio de protección del sector y sus clientes, y aporta garantías a través de su sello de calidad.

 

Las subvenciones son cualquier disposición de dinero proporcionada por una entidad u organismo público, a favor de personas públicas o privadas.

LAS SUBVENCIONES SON UN COMPLEMENTO AL NEGOCIO

Las ayudas nunca deben de ser la escusa sobre las que se base un negocio. NUNCA HAY QUE CONDICIONAR EL PROYECTO A ELLAS

Una ayuda es un apoyo, un complemento que alivia las tensiones de la tesorería

Hay que intentar conseguirlas PERO SOBRE HAY QUE TENER EN CUENTA  que NO SON LA SOLUCIÓN PARA LA FINANCIACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO

Las subvenciones no SE CONVOCAN EN FUNCIÓN DE LAS NECESIDADES QUE TENGA UN EMPREDEDOR/A

Las ayudas y subvenciones se convocan en función a las preferencias políticas y a las necesidades que tenga un territorio
(Ayuntamiento, Comunidad Autónoma o Estado):

  • Emprender proyectos beneficiosos para la localidad
  • Ayudar económicamente a aquellas personas que lo necesitan
  • Financiar empresas o autónomos /as que no cuentan con el capital para invertir.
  • Ayudar a que algunos negocios no cierren por falta de dinero
  • Crear competencia en el mercado
  • Animar las localidades que han sufrido un estancamiento económico
  • Darestabilidad a la economía
  • Controlar eficazmente la inflación

Los business angels suelen ser personas individuales que arriesgan su patrimonio invirtiendo en proyectos empresariales de nueva creación en los que ven opciones reales de consolidación y de rentabilidad.

En muchos casos la motivación no es únicamente monetaria, sino de realización personal o empatía con el proyecto convirtiéndose en muchos casos en mentores del promotor de la nueva empresa, poniendo a disposición de esta su experiencia y red de contactos.

Para encontrar un busisness anges VISITA la Red Española de business angels.

El micromecenazgo es un mecanismo colaborativo de financiación de proyectos desarrollado sobre la base de las nuevas tecnologías.

De forma general el emprendedor/a envía los datos de su idea a una plataforma online de crowfunding. Una vez estudia su utilidad y, aprobada y publicada en la web, comienza el período de recaudación de fondos.

Crowd significa ‘multitud’ y funding significa ‘fondos’.

Estamos ante una financiación colectiva que consiste básicamente en que un grupo de personas entregan pequeñas contribuciones económicas a favor de la puesta en marcha de un proyecto.

Existen diferentes modelos de micromecenazgo en función a los objetivos o recompensas que busquen los mecenas:

Donación

Las personas participan de forma desinteresada, por lo que no esperan obtener un beneficio a cambio de las aportaciones económicas realizadas.

De recompensas o perk-based

Las personas que colaboran con su aportación monetaria esperan recibir algún tipo de retribución a cambio.

De acciones o equity crowdfunding

Las personas reciben participaciones o acciones de la empresa en compensación por su contribución económica. De este modo se convierten en inversores de dicha compañía y participarán de sus rendimientos según el efectivo que hayan aportado.

De préstamo o crowdlending

Préstamo monetario a cambio de percibir un tipo de interés por el mismo. En esencia es parecido a la práctica bancaria, ya que la persona que ha recibido la cuantía económica devolverá a su benefactor/a, en unos tiempos establecidos, ese dinero más el tipo de interés definido.

Para encontrar una plataforma de crowfunding VISITA la entrada del blog de iebschool

Optar a premios puede ser el mejor aliciente para tu negocio. No solo por la ayuda económica o de otro tipo que aportan, si no porque también es una buena oportunidad de que conozcan tu negocio y darle visibilidad.

Para localizar algunas de las convocatorias más interesantes en distintos sectores VISITA la página de la revista emprendedores

También puedes ver la entrada de la página del rincón del emprendedor

Estas convocatorias se suelen repetir todos los años. Si hay alguna que interese contacta y pregunta, en muchas de ellas se  puede presentar un proyecto en cualquier momento.

“El pesimista se queja del viento. El optimista espera que cambie. El realista ajusta las velas”
William George Ward
William George WardTeólogo católico inglés y matemático
“Muchísima gente se ha vuelto pesimista por financiar a optimistas”
C.T. Jones
C.T. JonesCEO
“Compra solamente lo necesario, no lo conveniente. Lo innecesario, aunque cueste un solo céntimo, es caro”
Séneca
SénecaFilósofo, político, orador y escritor romano
“Nunca serás rico si tus gastos exceden a tus ingresos; y nunca serás pobre si tus ingresos superan a tus gastos”
John Doe
John Doe Nova Scotian politician, judge, and author.
"Un banco es un lugar que te presta dinero si puedes probar que no lo necesitas".
John Doe
John DoeBritish-born American comedian
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